【台中房仲告白】在直營店待了五年
我才發現：同樣 400 萬業績
換個結構，多領 100 萬以上

那個深夜的問題——你有沒有算過這筆帳？

台中七期，某個平日晚上十點。

你剛結束一組帶看，順利簽下委售，回到辦公室還有報表要補。早會、陌開、帶看、報表、業績會議——這一天跟過去三千個工作日一模一樣。

你的年業績已經穩定超過 400 萬，在大多數直營品牌裡算是「資深大將」了。但你打開手機電算機，把今年實領的數字算了一次……

這個問題，我當年也問過自己。

在寫這篇文章之前，我在直營品牌待了五年，也是從那個「感覺哪裡不對」的深夜，讓我開始研究台中房仲的獎金制度到底有多大的差距。

這篇文章，就是我當年想找到、卻找不到的那份分析。它不是業務話術，是一份帳。

台中房仲抽成制度全解析：直營 vs 高專加盟 vs 微型店東

① 直營體系（信義、永慶）

台灣最主要的兩大直營體系——信義房屋與永慶房屋——最大的優點是穩定：底薪保障、品牌支撐、新人前 6～12 個月有每月 5～6 萬的保障薪資。

但穩定的背後，是一個封閉的獎金上限：

• 業務個人實拿通常只有 10%～20%（扣除公司抽成、店東抽成、區主管層層分拆後）
• 每筆成交，公司、店東、區主管各抽一層，你拿到的只是最後剩下那塊
• 做到主管級，仍然有「管銷分攤」的隱性扣除
• 沒有被動收入——你停下來，收入就停了

這不是在批評直營品牌。他們的制度有其邏輯，對剛入行的新人確實提供了安全網。但對一個業績穩定的資深業務來說，10～20% 的實拿天花板，是一條你永遠打不破的玻璃牆。

② 高專加盟（一般坐二排）

離開直營之後，很多人選擇進入高專制加盟品牌，抽成提升到 50%～55%，但多數仍是「個人單打」的結構：

• 抽成較高，但沒有被動收入機制
• 沒有輔導獎金，帶人成功不代表你有錢領
• 行銷、系統、品牌支援因店而異，品質落差大
• 本質上還是靠自己每個月重新歸零再出發

③ 慕義微型店東計畫（三層收入結構）

慕義的制度設計，是我研究過台灣主要房仲體系後，找到最接近「讓業務享受店東格局」的結構：

• 個人業績抽成 60%（行業頂端）
• 10% 輔導回饋：你輔導的人成交，你有額外收入
• 三代推薦被動收入：你推薦的人、他推薦的人、再下一層，成交都有分潤
• 零投資：不需要自己扛店面裝潢與每月管銷

三種制度直接比較

數字不說謊：年業績 200 萬，差距最高 193 萬

理論說夠了，來算實際的數字。

假設一位台中資深房仲，年個人業績（稅前服務費）穩定在 200 萬元，三種結構下的實領收入如下：

有人看到這裡會說：「被動收入 120 萬是怎麼估出來的？太誇張了吧？」

這個數字確實因人而異，取決於你是否有在推薦夥伴、你的夥伴業績如何。但即使你完全不推薦任何人，只算個人抽成（60%）加輔導回饋（10%），就已經是直營的 1.9 倍——153 萬 vs 80 萬。

不只是分潤：三種收入讓你不再月月歸零

台中房仲轉職最常見的痛點，不是分潤多少——而是「月月歸零」的恐懼感。

上個月成交三件，獎金入帳。這個月重新從零開始跑業績。沒有任何上個月的努力，能留下來保護你這個月的收入。

慕義微型店東計畫把收入結構設計成三層，就是為了解決這個問題：

第二層和第三層，就是讓你「昨天的努力保護今天的收入」的機制。當你培養出一個有戰力的夥伴，他的每次成交都會持續幫你累積。

這不是傳直銷。這是一套以「人才培育」為核心的分潤架構——你幫公司帶進好人才、你輔導他成功，公司給你相應的回饋。

微型店東計畫：享受店東利潤，不扛店東風險

台中有很多想開店的資深業務，但真正走出去的人沒有幾個。原因很簡單：

• 台中七期黃金地段店面裝潢，輕鬆要 300～500 萬
• 每月房租加管銷，15 萬起跳
• 雇人、管人、被人管，壓力倍增
• 如果開店第一年業績不好，直接燒錢

微型店東計畫的設計邏輯，是把「店東的分潤結構」給到你，卻不讓你承擔「店東的風險」：

這是我在設計這個計畫時最核心的想法：你應該享受創業的果實，但不應該承擔創業的賭注。

直營轉加盟：真實心得與你最想問的 5 個問題

這個機會適合你嗎？對照這份清單

不是每一個房仲都適合現在做這個決定，但如果你對著下面這幾條點頭——我們值得談一次。

• 在直營或加盟體系做了 3 年以上，業績穩定，但感覺收入沒有跟著成長
• 曾經算過自己的抽成比例，心裡隱隱覺得「這個結構不對」
• 想開店，但不想扛 300 萬裝潢和每月 20 萬管銷
• 希望有一天，就算不出門跑業績，還是有收入進來
• 相信「跟對的人」和「對的制度」比品牌 logo 更重要